Как продать внутреннюю разработку?

Сегодня многие IT компании имеют свои внутренние разработки — внутреннее ПО, сайт с доступом к базе данных, собственную CRM-систему и многое другое.
Это очень удобно, особенно когда есть персонал со знанием дела. На практике такие разработки, изначально создававшиеся для внутреннего пользования, могут иметь коммерческую ценность и пользу для других компаний. Если бизнес планирует предложить свое решение рынку, то необходимо учесть ряд юридических тонкостей.

1. Определяем характер разработки

Перед запуском продаж необходимо определить, чем с точки зрения закона является разработанный продукт. Это может быть программа, база данных, платформа, агрегатор и т. п.

Правильный подход к определению правовой природы продукта позволит правильно оформить интеллектуальные права на него и минимизировать возможные риски.

2. Что проверяем перед продажей

2.1 Наличие прав

Первым делом убедитесь, что обладаете всеми правами на продаваемый продукт. Авторами разработки могут быть как сотрудники компании, так и подрядчики, работающие на аутсорсе.

В случае с работниками необходимо убедиться, что был оформлен переход прав на служебное произведение — был подготовлен пакет документов, включающий в том числе дополнительные соглашения к трудовым договорам, акты приемки, должностные инструкции, внутренние приказы и положения.

Отношения с внештатными авторами также необходимо оформлять документально. В случае привлечения сторонних разработчиков рекомендуется использовать один из договоров:
• договор об отчуждении исключительного права на произведение (ст. 1285 ГК РФ);
• лицензионный договор (ст. 1286 ГК РФ);
• договор авторского заказа (ст. 1288 ГК РФ);
• договор заказа (ст. 1296 ГК РФ).

Если от лица разработчика выступает компания, то запросите у них документы, которые бы подтверждали переход прав от автора к данной компании (см. п .2.1)

2.2 Есть ли иные правообладатели частей ПО.
Проверяем лицензии

Например, ПО компании может разрабатываться на базе другого ПО, а в мультимедийном продукте могут использоваться отдельные элементы, созданные третьими лицами.

В таком случае необходимо получить согласие правообладателя и договориться с ним о порядке и способах использования такого ПО в своей разработке.

Ваше ПО состоит не только из кода, но и содержит тексты и изображения?

Необходимо убедиться, что права на тексты, изображения, видео и прочие визуальные элементы тоже принадлежат вам. Если нет, то необходимо заменить на те, в лицензии которых вы точно уверены.

Не во всех компаниях внедрен контроль за использованием материалов из открытых источников. Ваш дизайнер может попросту не заморачиваться над тем, чтобы прочесть условия лицензии или зайти на сток, чтобы взять бесплатное.

А отвечать перед правообладателями, тем временем вам.

А что мне будет за нарушение?

В первую очередь нарушитель исключительных прав в случае предъявления претензии действительным правообладателем несет гражданско-правовую ответственность (ст. 1250, 1252, 1301 ГК РФ), в основном – в виде возмещения убытков или выплаты компенсации.

За более серьезные нарушения лицо может быть привлечено к административной (см. ст. 7.12 КоАП РФ) и даже уголовной ответственности (ст. 146 УК РФ).

Убедились, что с изложенными пунктами все в порядке? Поздравляю – можете смело запускать продажи своей разработки!


Подведем итоги:

  1. Проверяем, все ли права на ПО у вас? Читаем договоры с подрядчиками!
  2. Проверяем лицензии на составные части ПО
  3. Оформляем документы для продажи (регистрируем в роспатенте код, составляем лицензионный договор на продажу покупателю).
Что говорят клиенты о моей работе:
Татьяна Коновалова
Операционный директор Студии Комягина, ТопСпот
Анна,

Позвольте поблагодарить вас за плодотворное сотрудничество!

С вами мы обзавелись большим количеством документов, от типовых договоров на услуги для клиентов, до партнерских соглашений и документов для постановки ПО на баланс, внесения в реестр и т.д. и т.п.

Мы буквально с любой задачей могли обратиться к вам, и вы всегда с готовностью помогали. Спасибо за вашу отзывчивость!

Отдельно хочется отметить сервис! И коммуникации вы готовы вести хоть письменно, хоть устно, и задачи принимать по всем каналам, и регламенты наши соблюдать вплоть до нюансов использования нижнего подчёркивания. И документы при этом готовите быстро) А ещё вы всегда в отличном настроении, и с вами очень комфортно работается!

Очень удобно было принимать решения, получая от вас краткую справку по документу, и комментарии к предлагаемым правкам. А также перевод на бизнес-язык правок контрагентов)

И, наверное, самой любимой моей опцией стала ваша готовность согласовывать документы с контрагентами, включая пинги раз в неделю и прочий по сути менеджмент.

В общем, юридическое сопровождение не просто "под ключ", а "all inclusive".
Анна Ольяная
Директор SEO-агентства Opex
Аню я знаю уже лет 10. Для меня она единственный юрист
с человечески лицом из тех, кого я знаю.
Работать всегда комфортно и приятно. Можно с легкостью довериться и не погружаться в юридические дебри.
Аня точно сделает нормально и даст четкие ответы
на заданные вопросы.

Обращалась за составлением пакета документов для агентства и для моего курса. Бывает обращаюсь за консультациями, если попадается сложный клиент с юристом.

Несмотря на то, что Аня на вид милая и нежная.
Как юрист она - с зубами :)
И это прекрасно!

Всегда смело отправляю к ней своих заказчиков. Люблю нежно.
Сергей Клёнкин
Директор Original Works
Когда писал этот отзыв, пришла в голову шутка: 
хороший юрист как разведчик - незаметен :)

Просто все, что должно делаться - делается. 
Я ценю в работе с Аней тот момент, что мне не нужно разбираться, планировать и контролировать что-то.
Я просто знаю, что все будет хорошо. Я уверен в результате.
Еще я целю юридический кругозор: можно задать вопрос практически по любой отрасли права. Может и не сразу, но ответ я получу. И не важно, задал я вопрос о медицине или об интеллектуальной собственности.

Ну и комфортное общение очень важная штука. 
Елизавета Кутырёва
Организатор авторских туров по Дагестану
Редко яс таким удовольствием пишу отзывы на специалистов приглашенных.
Очень сложно найти ответственного и отзывчивого специалиста.
Очень благодарна Вам за наше сотрудничество. За то, что Вы даже в свой отпуск консультировали по договору, который принят и оплачен давно.
Не раздражаетесь, когда я достаю по 100 раз одними и теми же вопросами.

Очень ценно найти такого человека в принципе. А среди специалистов Вы вообще находка!
Спасибо Вам огромное! 
Рекомендую.
Алексей Лыков
Создатель онлайн-школы Таро
Благодарю за работу! 
Оферта для онлайн-школы написана грамотно и быстро.
Вы много знаете тонкостей, которые пригодились при ее составлении.
Что еще важно: когда я обратился с правками по оферте Вы без вопросов все сделали в счет первой оплаты за работу.
Я Вас буду рекомендовать своим коллегам. Успехов!
Антонина Дорожкина
Создатель digital-агентства Probusiness
Аня, я очень благодарна тебе за работу!
Благодаря твоим договорам, составленным 3 года назад, мы до сих пор успешно работаем с клиентами: от ИП до крупных корпораций.

Ну и не стоим забывать о суде, который мы выиграли и взыскали неустойку.
Благодарю тебя!
Made on
Tilda